最近網上很火的一段話，如果你買它的質量請尊重它的價格，如果你買它的價格也請你接受它的質量，貴的東西只有一個缺點就是價格高點，便宜的東西也只有一個優點就是價格便宜，產品質量始終是與價格息息相關，只是選擇它的人做了不一樣的決定，這是日常生活交易中常會碰到的一些低價購買者的真實寫照，在我們這個耐火磚行業也是屢見不鮮。常常會在交易中因為這些因素使我們退讓。

一：價格切磋

耐火磚價格的透明性是在一個集中生產區能夠從每個生產廠家得到的真實反饋，沒有那個廠家愿意給客戶報高價將客戶拒之千里之外，也沒那個廠家不愿意去做每個客戶的生意。日常耐火磚購買的心理往往都是會認為這家要比哪家便宜，但是卻沒有對比過這家要比那家強的問題。然后出了低價買個不好的耐火磚，回去之后使用效果極差導致窯爐壽命縮短，再回頭抱怨產品質量不行，然后就否決了這一帶產業區的產品，這就是印證了前面講的話。產品我們要買價格我們也要比價格，但是，不是比最低價，因為你總能找到價格更低的廠家，也不是比最高價因為超出了你的價格成本。我們最終比的是物有所值。還有一種低價行為是行業亂相內的攪局人，為了銷售業績不惜降低生產成本夸大產品效果，促使客戶成交，讓客戶在不理解產品使用的情況下買了便宜貨導致客戶使用受到限制，最終反饋極差影響整體的信譽。

二：交易付款

耐火磚的日常交易，小批量的訂單一般都是先付款后發貨，而大批量的訂單可能會預付一部分剩余的在提貨前付完。在更大項目上就會采取招標的方式進行比對了。這三種模式下的買賣雙方的思維都是不一樣，因為雙方的誠信不能被一張紙駕馭也更不可能會被一句話去空談，所以每個買賣雙方的角色都在戴著交易的防護面具，買方擔心如果我把錢都給你了你不給我發貨怎么辦，在如果我把貨款給你了你給我發了不是我想要的貨怎么辦，賣方的心理是你不給我錢我就不給你發貨，這么遠利潤又薄不可能因為貨款在跑著問你去要賬呀。所以雙方的心理有可能會因為交易付款而產生分歧。交易的目的是為了貨物的流通促使雙方的互惠互利，而不是讓雙方在不信任的前提下相互猜忌的。如果是這樣不如放棄交易更好。

耐火磚交易不單是為了利，更重要是要促進工業制造的進一步升級，讓產品能夠帶來比利更有價值的意義要打破傳統工藝制造，打破國外領先技術，實現產品技術的尖端化生產。