耐火磚重量的計算和核實是關(guān)系到整個窯爐從設(shè)計到預算再到和廠家簽定生產(chǎn)合同，的每個環(huán)節(jié)都有著很重要的關(guān)系。所以耐火磚重量的計算一定要無微不至，反復驗算最終得出真實的數(shù)據(jù)后方才能列入設(shè)計中。

近期發(fā)生在我公司一真實案例，一內(nèi)蒙地區(qū)客戶，該客戶主要是一中間商給某大型礦制品公司提供耐火磚制品，該客戶從使用單位處得到一批異型耐火磚的訂單后，就找到了我公司，需要我公司對異型耐火磚進行報價，而我公司也配合了該客戶的工作積極組織了生產(chǎn)技術(shù)部門的同事對產(chǎn)品的形體結(jié)構(gòu)及其材質(zhì)，進行了認真的分析并最終給出了，產(chǎn)品單重，價格及其生產(chǎn)周期，客戶得到產(chǎn)品價格后很是滿意，然而客戶在此時卻并沒有立刻下單，而是相繼詢問了另外幾家耐火磚廠，結(jié)果是每家的報價都不一樣，該耐火磚為異型磚，（如下圖）我公司計算總體質(zhì)量單重為21.6Kg，而其他幾家算的重量分別要比我們計算每塊都輕3Kg，另外兩家的計算結(jié)果基本相近，后來客戶按照每家的報價算得每塊的單價后，覺得我公司的報價每噸的塊數(shù)少，而且價格貴，放棄了與我公司的合作，最終選擇另外一家公司。

然而事過一月后，該客戶又重新找到我公司，還是同樣的一張耐火磚圖紙，同樣的數(shù)量要求盡快進行生產(chǎn)加工，我們頓時認為客戶是不是要把同一種耐火磚制品分別采購兩家的產(chǎn)品試試質(zhì)量效果！后來經(jīng)過電話溝通，客戶也是苦不堪言，原因是上次在另一家生產(chǎn)的該圖紙耐火磚，因為生產(chǎn)廠家把圖紙看錯長度尺寸應(yīng)該為350mm而按照250mm的尺寸計算了單重并且實施了生產(chǎn)，從而造成產(chǎn)品運輸?shù)绞褂脝挝缓蟛虐l(fā)現(xiàn)原來長度短了100mm，此時該客戶才清醒，原來第一次詢價我公司的時候才是正確的。

上述實例告訴所有耐火磚的采購客戶，在訂購耐火磚產(chǎn)品前特別是異型耐火磚，請一定要確定產(chǎn)品的材質(zhì)、單重、價格等重要的信息，因為您的每一個細節(jié)都決定著我們的每一個環(huán)節(jié)，不要認為報價便宜就是實惠，這個時代誰也不會故意報高價將客戶拒之門外。也要告訴我們每一個耐火磚生產(chǎn)廠家，您的每一句話都有可能會影響到使用單位的正常生產(chǎn)，請為您的客戶著想。